结婚可以定婚纱，买房可以定装潢设计，旅游可以自定路线，穿衣服可以自己设计，使用手机可以定铃声……如今，定制正逐渐成为中国人一种新的消费模式。

　　女人们常常感叹，“虽然有的家里有铺天盖地的鞋子，可是最爱的那一双还是留在了橱窗里，不是价格太贵，就是尺寸不对。”于是，在定制消费中又多了“鞋”这一种。

　　在上海的叶家宅步行街上，就有着这样一家名叫“隆义”的手工定制鞋坊。最近正处在换季的日子，鞋坊的生意格外红火，每天都能收到一百多双的订单。

　　手工打造时尚舒适

　　在名不见经传的叶家宅步行街上，隆义鞋坊也并不起眼。木质的店牌上标识着店名，门前的图片传递着手工制作的信息。店内同样是简单、质朴的感觉，木质的鞋架、古朴的墙面粉饰，这里已不需要太多的点缀，各式各样的鞋子占据着这个不大的空间。只是在阴雨不断的时节里，不大的店铺内依然满是定鞋取鞋的顾客，店员忙得不亦乐乎。

　　和很多鞋坊不同的是，鞋架上的鞋没有一双是出售的，只是作为可定做款式的样品陈列而已。店中用于展示的女鞋样式不是很多，那是因为女鞋的款式翻新较快较多，因此店里一般不会预先做出鞋款供顾客挑选，顾客可以自带杂志或鞋款量脚订制，店内提供与原款相近或类似的皮质制作。记者在店内看到，可供顾客选择的颜色皮料有200多种，而提供与顾客参考的鞋款资料还有厚厚的一大摞。

　　据了解，在这里定制一双鞋的价格从200多元到上千元不等，主要差异在于皮料的选择和师傅的手工。采用进口皮料的一般女鞋定制价格在380元，这也是顾客选择最多的一个档次，同档次男鞋价格略贵，在500元朝上。如果是出自在意大利学习并取得注册商标的大师傅之手，那么鞋子的价格就会高出不少，通常会在千元以上。而一般定制的周期是10到20天，为了一双合脚又独一无二的鞋，很多人也乐于等上这一段时间。

　　“隆义”的钟先生告诉记者，一般来定制鞋履主要有以下几种情况：“首先是一些时尚个性一族，他们不太愿意穿和别人一样的鞋子，所以会将自己设计的鞋款拿来定做；其次是上了年纪的一些顾客，他们的脚往往会有一些特殊的要求，对他们而言舒适是第一位，因此对皮质和跟高都有较高的要求；再次是定制一些适合特殊场合穿着的鞋子，如结婚、主持节目等，这些鞋子在结构或者颜色等方面都有些特殊的要求，曾经有一位男顾客因为要采访一位NBA的篮球明星，定制了一双内增高十余厘米的鞋；另外，特大特小号的鞋因为难买，在这边定做也比较常见。”

　　据介绍，来“隆义”定做皮鞋的90%以上都是老顾客，或者是老顾客介绍来的顾客。很多顾客会定鞋成瘾，从此不再购买商场成品鞋。最夸张的一位女顾客一天就定了十一双鞋。“大多数男顾客一般一年会定三双鞋，两双单鞋和一双低靴；女顾客定鞋很多为了搭配服装，因此差异比较大。”钟先生说道。

　　误打误撞来的商机

　　隆义定制鞋坊的老板董小姐最初是在皮鞋厂工作，后来便下海做了生意。刚开始经营的内容是服装，后来误打误撞又回到了皮鞋这个老本行上。

　　董小姐早先的服装店开在南阳路上。上海的服装店不计其数，竞争也相当的激烈。为从大大小小的服装店中脱颖而出，董小姐没少花心思。

　　很多人在买衣服的时候，第一个想到的问题是应该穿什么样的鞋去配它，如果衣服的颜色很难配鞋，有时即使对衣服十分满意，也不会掏腰包把它买下。于是，董小姐为了让顾客在买衣服的时候没有这个顾虑，干脆在自己的店里开设定制皮鞋的服务。

　　正所谓，有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。皮鞋定制服务开始之后，受到了顾客极大的欢迎，势头渐渐盖过原来的服装生意。后来，董小姐索性把原来的服装生意停掉，专心做起皮鞋定制来。

　　选址成本控制第一

　　现在“隆义”在上海的两家店铺分别位于南阳路和叶家宅路的步行街上。以目前“隆义”的发展势头，经营者有再开店铺的想法，但是考虑到上海高昂的租金成本，而选择了其他的方式。

　　“南阳路的店铺租金加上其他杂费，每月接近2万元，这对于一家制定鞋坊是过于昂贵了；相比较而言，叶家宅路步行街虽然是一条新建不久的小弄堂，但是4000元的租金就实惠很多。“虽然这边的人流量有限，但是，十分可喜的是，我们店里电话不断。在电话旁边，我们贴着附近所有的交通线路图，好方便顾客的上门需求。”钟先生说道，“也正因为如此，对于定制服务，地段并不是首要指标，节约成本更为重要。一旦房租成本上升，转嫁的肯定是消费者。而消费者面对高价通常的反应都是望而却步。”

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