胡冠中

    哈佛大学MBA，曾任花旗银行私人银行部董事的新加坡籍女银行家吕璧慧，如今担任香港高诚财富管理公司董事总经理一职。她拥有近10年的私人银行经验，手上客户都是身家过10亿美元的超级富豪。

    丰富的经历、广泛的爱好和独特的个性等，在她获得成功的过程中也起到重要作用。

    财富投资平均年回报率27%

    吕璧慧介绍，去年她所管理的财富平均年回报率在27%，最高的则将近50%。在她看来，在管理财富中，最难的就是要不断地找出最新最有价值的投资工具，以确保投资回报率能一直保持在比较高的水平。而在超级客户的开发上，吕璧慧亦透露，接下去的重点将把视线从境外转向内地。“虽然内地的高端理财市场并不成熟，但这却是一个很好的机会，我绝不会轻易放弃。”

    在危险的地方投资其实更安全

    有着独特投资策略的吕璧慧，帮助超级富豪打理其财产也是充满了智慧。“在危险的地方寻找安全。”这是她的一个宗旨。

    吕璧慧全世界探险的经历使她拥有与其他银行家不一样的视角，“很坦白地讲，探险的风险都经历过了，在混乱中，往往能找到最安全的地方，跟做金融投资一样，对冲基金好像风险很高，其实也可以找到最安全有效的投资时机和投资点。”这点曾帮助她成为“为花旗银行私人银行部赚钱最多的人之一”。

    “在股市的高峰和低谷之间，你只可能赚到中间的一部分，因此在靠近顶部的时候，就要果断‘斩断’。”吕璧慧认为关键时刻的自信最为重要，上升时候的贪婪和下降时候的畏惧，曾经让许多人在投资市场上一蹶不振。“有时候我需要说服我的客户，他们经常会很犹豫，但他们很快便听从我的判断，这需要多年的信任。”

    谈到最成功的投资，吕璧慧得意地说：“一直看好内地国企股，对原材料股更情有独钟，2002年7月已开始买进中石油(0857.HK)，几乎与股神巴菲特同步，看好原因是当时H股及A股差价太大，长期持有至今回报起码3倍以上。之前还买过江西铜业(0358.HK)及中铝(2600.HK)，都有1倍回报。”

    吕璧慧最成功的经验是自己开发了一个投资品种，是利用股市的波幅来包装的一个期权产品，投入6亿美元，帮客户赚到了45%的回报。而她印象深刻的一次失败经历便是，在四五年前与哈佛大学的一名同窗成立了科网公司，由于自己贪心，对行业不熟悉，所以草率入股，结果不到一年时间，公司便宣告倒闭，她因此失掉了7位数以上的资金。自此以后，吕璧慧不再投资朋友成立的公司。

    此外，吕璧慧也不会投资基金，她说：“超过一半的基金跑输大市，所以我从来不买基金，亦不会推荐客户买基金，只建议投资股票、衍生工具或结构性产品。”

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